在當前經濟環境復雜多變、市場競爭日益激烈的背景下，中國制造業正面臨前所未有的挑戰。尤其是傳統制造企業，在轉型升級過程中往往陷入“騎虎難下”的困境。如何突破瓶頸、實現可持續發展，成為眾多企業家亟需解決的問題。

一、“騎虎難下”：進退維谷的戰略困局

許多制造業企業家正處于一個“想增長很難，想退出也不易”的尷尬局面。一方面，市場增速放緩，客戶需求趨于飽和，導致企業增長乏力；另一方面，企業多年積累的客戶資源、供應鏈體系以及跟隨多年的員工團隊，又使得企業家難以輕易放手或轉型。

客戶資源難以割舍

企業在長期經營中積累了大量的客戶關系，這些客戶不僅帶來穩定的訂單，更是品牌信譽的體現。一旦轉型或縮減規模，原有客戶可能流失，而新客戶需要重新建立信任和合作機制。這種客戶粘性雖是優勢，但也成為轉型的阻力之一。

供應鏈依賴度高

制造業企業的供應鏈往往是多年打磨的結果，與供應商之間建立了高度協同的合作模式。更換或調整供應鏈不僅耗時耗力，還會帶來質量不穩定、交貨周期延長等風險。因此，即便現有供應鏈效率不高，企業也難以貿然做出改變。

員工安置問題棘手

員工是企業發展的重要支柱，尤其是那些伴隨企業成長的老員工。裁員不僅影響士氣，也可能引發社會輿論壓力，甚至法律糾紛。因此，企業在戰略調整時必須兼顧社會責任，這進一步加劇了“騎虎難下”的困境。

這種“進退兩難”的狀態，讓不少企業家陷入了戰略選擇的迷茫期。他們既不愿意放棄已有的業務基礎，又對未來的方向缺乏清晰判斷，迫切需要找到一條既能守住基本盤，又能實現突破的發展路徑。

二、進一步開源：尋找新增長點

面對增長瓶頸，企業必須主動出擊，通過創新和拓展來打開新的增長空間。

產品差異化創新

同質化競爭是中國制造業長期存在的問題。要打破這一困局，企業必須通過技術升級、工藝改進、設計優化等方式打造獨特的產品價值。例如，引入新材料、智能化模塊、環保工藝等，提升產品的附加值和市場競爭力。

此外，企業還可以通過研發投入構建技術壁壘，形成核心專利，從而在細分領域占據領先地位。例如，一些家電企業通過智能控制系統的研發，實現了從普通家電向智能家居設備的躍遷。

商業模式創新

傳統的制造型企業主要依靠生產端獲利，但隨著服務經濟的發展，越來越多的企業開始探索“制造+服務”的商業模式。例如，提供整體解決方案、售后服務包、遠程運維支持等增值服務，不僅能提升客戶粘性，還能創造持續性的收入來源。

以工程機械行業為例，一些領先企業已經開始從銷售設備轉向“設備租賃+維護服務”，不僅降低了客戶的初始投入成本，也為企業帶來了更穩定的現金流。

開拓新場景與新市場

特別是在全球化的趨勢下，“不出海就出局”已成為共識。企業應積極布局海外市場，參與國際競爭，尋找新的增長引擎。

具體策略包括：

跨境電商：利用數字化平臺直接觸達海外消費者，降低進入門檻；

海外設廠：規避貿易壁壘，貼近當地市場，提高響應速度；

國際合作：與國外企業聯合研發、共享渠道資源，增強國際競爭力。

如一些具備一定實力的企業已經開始嘗試通過上述方式實現全球化布局，取得了良好成效。

三、進一步截流：提升內部效率

在外部市場壓力加大的同時，企業也必須從內部著手，通過精細化管理降低成本、提高效率、管控好風險。

數字化與精益化管理

數字化轉型已成為制造業發展的必由之路。通過引入ERP（企業資源計劃）、MES（制造執行系統）等信息化工具，企業可以實現生產流程可視化、數據驅動決策，提升運營效率。

如傳統制造業企業通過部署MES系統，將生產異常響應時間縮短，庫存周轉率提高。同時，大數據分析也能幫助企業預測市場需求變化，提前做好產能安排。

靈活用工體系構建

制造業具有明顯的訂單波動性，尤其是在外貿訂單不穩定的環境下，靈活用工顯得尤為重要。企業可以根據訂單情況合理配置人力資源，采用外包、兼職、共享員工等多種用工形式，降低人力成本的同時保持彈性。

如一些企業開始與人力資源公司合作，按需調配短期勞動力，避免因訂單波動而導致的人員冗余或短缺問題。

成本控制與合規經營

在確保產品質量的前提下，企業應優化采購、倉儲、物流等環節，實現全鏈條的成本控制。例如，通過集中采購、招標比價等方式降低原材料成本；通過智能倉儲系統減少庫存積壓；通過運輸路線優化降低物流費用。

此外，稅務籌劃與合規管理也是企業不可忽視的一環。合理的稅務結構不僅可以減輕稅負，還能有效防范財務風險。同時，加強客戶回款信用額度管理，防止壞賬發生，保障資金安全。

四、從OEM/ODM向品牌標準品轉型：邁向價值鏈高端

長期以來，許多制造企業以OEM/ODM為主，缺乏自主品牌，抗風險能力弱。隨著市場需求的變化，企業應逐步向品牌化、標準化方向轉型。

品牌建設：提升附加值與客戶粘性

品牌不僅是識別標志，更是質量、信譽和服務的象征。企業應通過品牌定位、視覺識別、廣告傳播等方式，打造具有辨識度的品牌形象。同時，通過社交媒體、內容營銷、用戶口碑等方式增強品牌影響力。

如一些消費電子企業通過打造“國貨之光”品牌形象，成功打入年輕消費群體市場，實現了從代工到品牌的跨越式發展。

標準品+小批量策略：快速響應市場需求

在保留原有OEM業務的同時，開發部分標準產品并保持小批量庫存，有助于企業快速響應市場需求，搶占細分市場。標準品的研發應聚焦于通用性強、復購率高的產品，并通過模塊化設計提高靈活性。

如一些五金工具企業通過推出標準化產品線，結合定制化服務，成功拓展了線上零售渠道。

靈活組合：平衡大客戶與市場覆蓋

將OEM/ODM與標準品相結合，既滿足大客戶定制需求，又能通過標準品擴大市場覆蓋面。這種雙軌策略可以幫助企業分散風險，同時提升整體利潤率。

如一些燈具制造企業通過為大型連鎖超市提供定制燈具，同時在線上平臺銷售自有品牌的LED燈泡，形成了互補的盈利模式。

這一轉型路徑雖然需要時間和資源投入，但卻是企業走向高質量發展的必由之路。

結語：堅定信心，順勢而為

制造業是中國經濟的脊梁，而企業家則是推動產業升級的核心力量。面對當下的多重挑戰，唯有堅定信心、順勢而為，才能走出困境、邁向更高臺階。

盟接之橋建議企業家們：

既要穩住基本盤，也要敢于突破邊界；

既要精打細算，也要大膽創新；

既要立足當下，也要謀劃長遠。

只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，迎來更加光明的未來。

作者：盟接之橋

盟接之橋，橋接世界，讓中國制造連接世界更安全、更簡單、更有底氣