在制造業(yè)的日常經(jīng)營中，“價格戰(zhàn)”是一個頻繁被提及的話題。許多企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊常將“低價搶占市場”視為快速擴(kuò)大份額的有效手段。然而，深入分析價格戰(zhàn)的本質(zhì)及其對企業(yè)、供應(yīng)鏈乃至整個行業(yè)的影響，我們不難發(fā)現(xiàn)：價格戰(zhàn)雖能在短期內(nèi)奏效，卻難以支撐企業(yè)的長期健康發(fā)展。真正有遠(yuǎn)見的企業(yè)，必須跳出價格競爭的陷阱，在堅守產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建清晰的市場定位與差異化戰(zhàn)略。

一、價格戰(zhàn)的運(yùn)作邏輯與短期效應(yīng)

價格戰(zhàn)通常表現(xiàn)為：企業(yè)僅以材料成本或極低的加工費為基礎(chǔ)報價，忽略管理成本、研發(fā)投入、質(zhì)量控制、品牌建設(shè)等正常運(yùn)營所需支出，通過低價迅速贏得客戶訂單。其背后常見的操作邏輯包括：

• A. 成本導(dǎo)向定價：僅計算原材料與基礎(chǔ)加工費用，忽略企業(yè)綜合運(yùn)營成本；

• B. 利用賬期差維持現(xiàn)金流：通過延長對供應(yīng)商的付款周期，縮短對客戶的收款周期，實現(xiàn)短期資金周轉(zhuǎn)；

• C. 先低價切入，后逐步提價：初期以虧損或微利獲取市場份額，待客戶依賴形成后再通過產(chǎn)品升級或服務(wù)增值實現(xiàn)盈利。

這種模式在市場景氣、需求旺盛時，可能短期內(nèi)奏效，類似于“10個鍋子9個蓋”的資金騰挪術(shù)，依靠市場紅利維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、價格戰(zhàn)的長期風(fēng)險與行業(yè)危害

盡管價格戰(zhàn)在短期內(nèi)可能帶來訂單增長，但其潛在風(fēng)險巨大，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 企業(yè)自身經(jīng)營風(fēng)險加劇
   長期低價運(yùn)營意味著企業(yè)無法積累利潤，缺乏資金用于技術(shù)升級、人才引進(jìn)和品牌建設(shè)。一旦市場下行或資金鏈緊張，極易引發(fā)財務(wù)危機(jī)，甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

2. 破壞供應(yīng)鏈生態(tài)
   為維持低價，企業(yè)往往向下壓榨供應(yīng)商，迫使原材料或零部件供應(yīng)商降價。這不僅壓縮了上游企業(yè)的生存空間，還可能導(dǎo)致其降低品質(zhì)以降低成本，最終影響整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性。

3. 扭曲行業(yè)競爭格局
   個別企業(yè)通過非理性低價擾亂市場秩序，使同行被迫跟進(jìn)，陷入“誰先降價誰得利”的惡性循環(huán)。這種行為如同“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”，損害了整個行業(yè)的健康發(fā)展，也削弱了中國制造的整體品牌形象。

4. 忽視品質(zhì)，損害品牌信譽(yù)
   在價格戰(zhàn)中，成本控制成為首要目標(biāo)，企業(yè)往往減少在研發(fā)、工藝、質(zhì)檢等方面的投入。長此以往，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，客戶滿意度降低，品牌價值被嚴(yán)重透支。

三、價格戰(zhàn)并非企業(yè)長久之計

從商業(yè)本質(zhì)來看，企業(yè)存在的意義是創(chuàng)造價值并實現(xiàn)可持續(xù)盈利。若長期無法盈利，違背了基本的商業(yè)邏輯。因此，價格戰(zhàn)不應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，而只能是特定階段的戰(zhàn)術(shù)選擇。

真正有生命力的企業(yè)，必須走出“唯價格論”的誤區(qū)，轉(zhuǎn)向以價值為核心的競爭模式。這要求企業(yè)具備清晰的戰(zhàn)略思維與長期主義視角。

四、制造企業(yè)的正道：定位清晰、差異發(fā)展、品質(zhì)為本

要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，制造企業(yè)應(yīng)堅持以下三大原則：

1. 明確市場定位
   企業(yè)需清楚自身服務(wù)的是哪類客戶、解決什么問題、處于價值鏈的哪個環(huán)節(jié)。是高端定制？還是性價比大眾市場？定位清晰，才能避免盲目參與低價競爭。

2. 構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢
   差異化是跳出價格戰(zhàn)的關(guān)鍵。企業(yè)可從多個維度打造獨特價值：

• 方向：選擇細(xì)分賽道或垂直領(lǐng)域深耕；

• 路徑：通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝優(yōu)化或數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升效率；

• 對象：聚焦特定行業(yè)或客戶群體；

• 價值：提供更高性能、更長壽命或更低維護(hù)成本的產(chǎn)品；

• 認(rèn)知：建立專業(yè)、可靠的品牌形象；

• 模式：探索服務(wù)化、定制化或平臺化的新商業(yè)模式。

3. 堅守品質(zhì)底線，追求卓越
   品質(zhì)是制造企業(yè)的“本分”。無論市場如何變化，企業(yè)都必須確保產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到甚至超越品牌公司的標(biāo)準(zhǔn)。唯有如此，才能贏得客戶信任，建立長期合作關(guān)系。

同時，企業(yè)應(yīng)在品質(zhì)可控的前提下，探索既能解決客戶痛點、又能保障供應(yīng)鏈合理利潤的發(fā)展路徑，實現(xiàn)客戶、企業(yè)、供應(yīng)商三方共贏。

結(jié)語

價格戰(zhàn)或許能帶來一時的市場份額，但絕非企業(yè)長久經(jīng)營的正道。制造企業(yè)唯有摒棄短視行為，回歸價值創(chuàng)造的本質(zhì)，以清晰的定位、差異化的戰(zhàn)略和過硬的品質(zhì)為基礎(chǔ)，才能在激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。正如“盟接之橋”所倡導(dǎo)的：企業(yè)經(jīng)營，不是比誰的價格更低，而是比誰更能為客戶創(chuàng)造價值，比誰更能與產(chǎn)業(yè)鏈共成長。這才是中國制造邁向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

作者：盟接之橋

盟接之橋，橋接世界，讓中國制造連接世界更安全、更簡單、更有底氣