當下，經濟環境充滿不確定性，“躺平”成了不少人的口頭禪。有人感慨：“現在創業，不是九死一生，而是十死無生。”也有人說：“不折騰就是贏了。”這些聲音并非悲觀，而是現實的警醒。然而，真正的創業者從不因環境惡劣而放棄思考，反而更需冷靜、理性、克制地審視自己的每一步行動。

“做正確的事情，以及正確地做事情。”這句話看似簡單，卻道出了創業的本質邏輯。今天，我想圍繞這個核心，結合當前環境，系統梳理四個關鍵維度，幫助你在混沌中錨定方向，在低谷中積蓄力量。

一、做正確的事：以“小成本試錯+快速迭代”應對不確定性

選擇一個創業項目，從來不是靠直覺和靈感閃現或盲目跟風。尤其是在大環境承壓的當下，項目的成功概率確實在下降。但這并不意味著不能創業，而是必須更加審慎——評估趨勢、識別風險、測算底線。

所謂“做正確的事”，首先是判斷這件事是否值得做。你需要問自己幾個問題：

• 這個需求是真實存在的嗎？還是只是你的一廂情愿？

• 行業是否處于長期向上的趨勢？哪怕短期遇冷，是否有結構性機會？

• 如果最壞情況發生（比如6個月內顆粒無收），我是否能承受？

一旦確認方向大致正確，就要進入“正確地做事”階段。這里的關鍵原則是：小成本試錯，快速驗證，要么賺到，要么學到。

不要一上來就All in。用最小可行產品（MVP）測試市場反應；用兼職或副業形式跑通模型；用輕資產模式控制現金流風險。每一次試錯，都是對認知邊界的拓展。失敗不可怕，可怕的是在錯誤的方向上投入過多資源，導致徹底喪失翻盤機會。

記住：在逆周期中，活著比爆發更重要。蓄勢待發，遠勝于孤注一擲。

二、知己知彼：清晰認知“我有什么、要去哪、需準備什么”

很多創業者失敗，并非項目不好，而是對自己缺乏清醒認知。創業不是“我要改變世界”，而是“我能解決什么問題”。

你需要明確三件事：

1. 我有什么？是行業經驗？人脈資源？技術能力？還是對某一人群的深度理解？這是你的起點，也是你撬動杠桿的支點。

2. 我要去哪里？不是模糊的“做成大公司”，而是具體的用戶畫像、場景痛點、價值主張。目標越清晰，路徑越可執行。

3. 我要準備什么？除了資金，還有團隊、供應鏈、合規資質、心理韌性等隱性要素。尤其在今天，合規成本、獲客成本、信任成本都在上升，提前預判才能避免踩坑。

在此基礎上，逐步構建你的差異化優勢與護城河。護城河不是一開始就挖出來的，而是一磚一瓦壘起來的。可能是你對用戶的極致理解，可能是你獨特的交付流程，也可能是你積累的私域信任資產。

借力打力，而非單打獨斗。善用平臺紅利（如視頻號、小紅書、AI工具）、政策支持、產業協同，把有限資源用在刀刃上。

三、聚焦的力量：一根針捅破天

太多創業者敗在“什么都想做”。看到別人做知識付費賺錢，就開課；看到直播帶貨火爆，就囤貨；看到AI工具興起，就搞SaaS……結果精力分散，樣樣不精。

真正的突破，往往來自極度聚焦。選擇一個細分品類，深扎進去，做到局部最優。比如：

• 不是做“健康食品”，而是做“針對35歲職場女性的低GI代餐”；

• 不是做“企業服務”，而是做“跨境電商獨立站的售后客服外包”；

• 不是做“兒童教育”，而是做“3-6歲雙語繪本伴讀AI機器人”。

力出一孔，利出一孔。當你在一個狹窄賽道做到極致，用戶會主動找你，復購率會提升，口碑會自然傳播。這種“針尖式穿透”，遠比廣撒網有效得多。

聚焦還能降低試錯成本。因為你只服務一類人、解決一個問題，反饋更快，調整更準，迭代更高效。

四、構建可持續的商業模式與護城河

最終，所有創業都要回歸商業本質：能否持續賺錢？

檢驗一個商業模式是否成立，看兩點：

1. 凈現金流是否為正且有增長趨勢？很多項目賬面營收好看，但應收賬款堆積、庫存積壓、營銷費用高，實際現金流枯竭。現金流是企業的氧氣，斷了就窒息。

2. 毛利率是否可控，是否有定價權？如果你的產品/服務毫無壁壘，只能靠低價競爭，那永遠在生死線上掙扎。真正的生意，要有一定的議價能力——這來自于品牌、體驗、效率或稀缺性。

而護城河，則決定了你能走多遠。常見的護城河包括：

• 品牌信任：用戶愿意為你的名字多付30%；

• 網絡效應：用戶越多，價值越大（如社區、平臺）；

• 高轉換成本：客戶一旦使用你的系統，遷移成本極高；

• 成本優勢：你能在同等質量下做到更低價格，源于規模或效率。

護城河不是一天建成的，但必須從第一天就有意識去構筑。哪怕只是一個小社群里的口碑，一次超出預期的服務，都是護城河的磚石。

結語：在寒冬中修煉內功

這個時代，不再獎勵盲目沖鋒的莽夫，而是青睞理性、耐心、專注的長期主義者。

創業不是一場百米沖刺，而是一場穿越周期的馬拉松。當潮水退去，裸泳者退場，真正有價值的項目才會浮出水面。

所以，請控制試錯成本，但不要停止試錯；
請敬畏環境變化，但不要放棄行動；
請聚焦細分戰場，用一根針捅破天花板；
請夯實商業模式，讓現金流成為你的底氣。

要么賺到，要么學到——只要你還在路上，就沒有真正的失敗。

最后分享一段老人家的話，結束今天的文章：

人類總得不斷地總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。停止的論點，悲觀的論點，無所作為和驕傲自滿的論點，都是錯誤的。

共勉。

作者：盟接之橋

盟接之橋，橋接世界，讓中國制造連接世界更安全、更簡單、更有底氣